--中山企业借会展经济“逆周期”发力《资讯》

中山企业借会展经济“逆周期”发力

不少企业希望借展会效应实现业绩增长。图为第24届中国国际灯饰博览会（中山古镇）一景。

进入四季度以来，珠三角也进入到了“会展时间”。10月15日至11月4日，第126届中国进出口商品交易会（广交会）分三期在广州举办；10月26日，为期五天的第24届中国国际灯饰博览会（中山古镇）落下帷幕……在这些大型展会的背后，中山企业的身影也频繁出现。记者了解到，面对经济增速放缓、贸易环境日趋复杂等诸多不稳定因素的影响，今年来不少中山企业力求通过聚焦研发核心技术、开拓新兴市场等举措，希望借会展效应实现市场业绩的“逆周期增长”。

“中山制造”参展广交会：品质与自主研发技术含量逐年提升

记者在走访中了解到，面对去年至今国际贸易市场、货币汇率的持续波动，加上国内外宏观经济增速的放缓，不少中山外向型中小企甚至面临转型或结业的考验。正因如此，作为企业对外展示与争取客户订单的窗口，今年广交会对于不少中山外向型企业来说更是不容有失。

记者从中山市商务局的最新统计数据了解到，本届广交会中山共有142家企业参展，总展位数达543个，其中品牌展位达137个。该局负责组织中山企业参与广交会的工作人员向记者介绍，由于近年广交会展位管理办法不断调整升级，对参展企业提出更高的要求，注重引导企业加强自主研发和知识产权保护，这促使中山参展企业的行业结构及参展产品不断优化，获得品牌展位的企业以及获得广交会出口产品设计奖的产品不断增多。

譬如，除了新参展企业明显增多外，今年有更多中山生产性企业愿意借助广交会来争取订单；同时，中山出口商品逐渐从以往的初级产品向制成品转变，高端化、智能化、品牌化、定制化产品成为主流。

作为中山a股上市企业，参与了本次广交会的广东乐心医疗电子股份有限公司销售总监邓芳表示，由于目前公司研发的智能血压计、智能手环等产品国际市场仍有较大空间，公司在积极参加包括广交会在内的其他国际国内行业展会。不过邓芳也坦言，随着电商行业的高速发展，近年到广交会等国内展会的国外采购商在减少；另一方面，由于部分外贸企业逐步加大了国外参展的力度，企业在拓展海外市场方面对广交会的依赖也有所降低。这对于企业精准定位市场、提升产品品质也提出了更高的要求。

另外，同样作为参展方的中山市欧博尔电器负责人表示，近年互联网的发展和交通的越发便利，让信息变得更加透明。在产品质量接近的背景下，中小企只能尽可能通过技术创新来减少与同行之间的价格战。

古镇灯博会：参展企业从价格战向“科技+设计”竞争迈进

10月22日至26日，第24届中国国际灯饰博览会（中山古镇）（下称灯博会）在广东中山灯都古镇会议展览中心开幕。据主办方介绍，本届灯博会以“灯饰源产地，服务全球60亿人”为主题，巩固和提升“一年两展、展店联动”办展模式，打造“1+7”超150万平方米、品牌展商超2000家、主会场登记人数近8.8万的大展会格局。

其中，主会场灯都古镇会展中心分为5馆、9大板块，吸引了819家灯饰企业参展，类型涵盖了装饰灯、智能照明、家居照明、商业照明、户外照明、专用灯具、机械、原材料、配件组件等领域的产品和服务。

除了产品展示和有效的灯具订单之外，本届灯博会另一大特点是信息流大。譬如，展会期间主办方和参与单位安排了专业技术的交流、采购信息的发布、上下游产业链的相互对接等活动内容。 而且，除现场展会之外，由利和灯博中心、华艺广场、灯都时代广场、华裕广场、佰盛广场、中国灯都国际路灯城组成的古镇灯博会七大分会场，则通过信息、产品、展商、会议、交通等通过线上资源汇集和线下配套服务实现一体化互通。正是有了灯博会这个大平台，记者发现今年许多参展商顺应大环境和市场需求变化，纷纷展示最新的产品技术，通过差异化、个性化、定制化等特色提升产品的吸引力和竞争力。

譬如，考虑到5g、物联网iot高速发展、智慧城市建设等成为行业热点，本届灯博会扩大a馆智能家居照明展区，多家参展商既展示了智能开关、智能灯泡等基础产品，又有智能家居控制系统，智慧城市照明方案等系统方案，涵盖了家居、商业及户外等多元场景。至于“户外照明专区”主要迎合离网照明与景观亮化发展新需求，吸引了一些创新型灯饰企业参与；新设的“专用灯具专区”包括植物照明、生鲜照明、运动场馆照明、舞台灯光、应急照明等，迎合了细分市场买家的需求。

主办方还表示，为鼓励中山灯饰行业加大自主设计、原创设计元素，本届灯博会还整合了一批颇具原创设计气质的机构和企业前来参展，鼓励参展企业和采购商提高原创与研发的意识，助力古镇实现从低级价格竞争向“科技+设计”竞争的转型。

□记者观察

企业主动开拓新兴市场应对“逆周期”

面对传统欧美市场消费力、贸易政策波动等考验，去年至今，不少中山企业加快进军“一带一路”沿线国家和地区市场的步伐（包括建立生产基地），务求在目前全球经济环境“逆周期”进程下实现“逆增长”。

譬如，上述乐心电子今年前三季度海内外市场销售额，较去年同期增长约20%；中山瑞康电器近年则针对非洲地区国家供电不稳的现状，其自主研发的发电器已经出口到非洲多个国家和地区；欧博尔电器通过迎合韩国饮食习惯及健康饮食的理念，其自主研发的空气炸锅已成功在当地销售几十万台。

此外，记者了解到，已经连续十多年参与广交会的中山永衡良品科技是从事家用衡器、家用电器/五金研发与销售的制造型企业。在参加广交会期间，该企业收到了不少“一带一路”沿线国家和地区的客户咨询，包括印度、新加坡、马来西亚、泰国等国家，而当中像印度这类新兴市场让永衡良品看到了新商机。经过了过去几年的市场调研与布局，如今印度市场已经从最初的零份额，到如今占公司出口业务份额的超5%。

另外，在积极开拓海外新兴市场的同时，记者从市商务局了解到，面对当前国际贸易市场不确定因素的持续增加，对于中山出口企业来说，如何保障贸易往来各个环节的顺畅可谓至关重要，而投保无疑是一种重要的保障。

今年9月底，《中山市商务发展专项资金（促进对外贸易项目）实施细则》正式印发，市财政专项资金将在企业投保出口信用保险、鼓励进口、鼓励企业开拓国际市场、促进公平贸易等项目上予以支持。其中，该细则强调“支持企业投保出口信用保险”，注重提升中山企业应对海外贸易风险的能力。

官方数据显示，2018年，中国出口信用保险公司中山营业部全年支持出口53.5亿美元，同比增长15.8%，服务支持客户数量达到1400多家，同比增长22%。特别是在支持中山企业开发新兴市场、参与“一带一路”建设方面，全年支持企业出口新兴市场规模约23亿美元，为中山出口企业开发新兴市场提供了保障。

□相关阅读

交通升级助力中山企业进出口业务

今年10月23日，是港珠澳大桥正式开通一周年。中山海关统计显示，今年1至9月，中山地区的企业通过港珠澳大桥口岸进出口的货物超过70.3亿元，大桥对港珠澳片区物流的带动效应正逐步体现。中山海关介绍，早前粤港两地海关对货车查验结果互认已正式实施，以减少重复查验、便利通关；粤港两地海关快速通关模式在港珠澳大桥对接，首票货物的成功验放进一步提升通关效率。

最新数据显示，今年前三季度，中山市进出口总值1815.5亿元人民币，比去年同期（下同）增长5.3%，进出口及出口同比增幅在粤港澳大湾区内地九市中均仍位列第一。记者早前也了解到，中山市企业与马来西亚、越南等“一带一路”沿线国家贸易额增幅比较明显，今年前三季度贸易额达到440.2亿元，同比增长9.3%，主要贸易商品为半导体模块、空调器、灯具等优势行业机电产品。

作者：梁展宏 文波责任编辑：陈映彤

苹果macOS版加速器

VPN代理

翻墙回国

翻墙回国软件