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家电企业为什么要参加展会-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:39:01 阅读: 来源:收纳箱厂家

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春节之后,又到了一年之中展会最为密集的阶段。除了业界比较熟悉的顺德家电展、中山黄圃家电展、上海家博会之外,浙江慈溪、安徽合肥的家电展,以及5月份的广交会等等接踵而来。密集的展会排期,差别不大的展会定位,让企业的营销推广部门一开年就忙活起来。

众多的展会,作为企业参加不参加?参加哪个?怎么参展?相信这是每个企业早已开始考虑这些问题。《艾肯家电》编辑部也在春节前夕接到一些企业的电话咨询。事实上解决这个很简单,只要弄清楚一个问题就好——我们为什么要参加展会?

纵观这些排期密集的展会,定位方面虽然千差万别,但无一不把招商、交易功能摆在首位,有的甚至提出“一切为交易而来”的口号。在此基础之上,有的打出技术交流、形象展示等等卖点。我们需要清楚的是,在信息极为透明的今天,展会的招商展示和交易功能还有多少的含金量?

也正是因为如此,一些企业在参会的动机上出现了非市场化的考虑。“当地政府组织的,不好不来”、“给展会主办方一个交代”成为不少企业无奈之下的选择。“在国内参展,一场展会下来,有的企业花费3-5万,有的要十几万,有的甚至要几十万”,一位不愿透露姓名的企业高层告诉《艾肯家电》,“我们也知道参加会议对销售的效果不大,但展会还是有必要的,起码让行业知道,我们还在健康地活着,顺带给主办方一个面子”。

相较于国际上的CES(美国国际消费电子展)、IFA(德国柏林消费电子展),国内的各类展会定位模糊、功能混乱、主题空泛、推广不足等弊端并非一日能解决,也非参展方能解决,这也成为众多企业诟病国内家电展的原因之一。但问题反过来看,作为参展主体,我们中的大多数企业在“不得不”参加展会的景况下,又该以怎样的积极态度去筹谋?

还得先说展会的招商或交易功能。不管怎么样抱怨,甚至一些不抱招商目的的企业,在内心深处也期待着能够出现意外惊喜,更不要说那些希望“参展一次,快乐半年”的小企业。如果我们带着交易目的,那么要审视一下,渠道体系完善程度如何?如果不够完善,那么如果在展会上推出特别针对空白区域的招商,会不会更显得有档次,同时也能够给既有经销商安全感?

展会无论大小,都会吸引媒体去参加,3-5天的展会期间,会形成媒体的集中报道效应,尤其是开幕第一天,至少当地的媒体会系数参加,怎样巧妙地利用好这些媒体资源?这是给每个企业营销推广部门提出的问题,新闻发布会、现场媒体体验等等已经不再新鲜,除此之外,针对自媒体疯长的今天,展会现场还有没有更新鲜的媒体推广方式?

作为占全球70%产量的家电大国,每次展会上的新技术、新设计寥寥,这一方面反映了行业的在该领域的匮乏,另外一方面也与相互模仿、抄袭成风有关。“我们推出一款新的外观设计,展会后不到一个月市场上就有了一模一样的产品”,某参展商曾这样无奈地告诉《艾肯家电》——即便如此,这也并不是我们“敝帚自珍”的理由。如前文所述,在信息高度发达的今天,没有绝对的保密,有的只是不断的领先。大胆地将新技术、新设计在同行面前展示出来,因为,某款技术或者某一项设计可以模仿,但长期积累的创新能力,却不是其他企业可以随便模仿。

某种意义上而言,生意即关系。各种社会资源的融洽程度,的确是一个企业顺利发展不可或缺的因素,但绝非最重要的因素。当企业自身资源有限的情况下,为了面子或响应号召,去投入一些并不在自身计划范围的项目,本身就是逆市场规律而行。在这方面,或者我们可以向支付宝和快的打车学习——五亿元的投入如果给了央视,给支付宝带来的效果或许不足现在的十分之一——虽然我们只有数万、或十数万的参展费用,但与此同理。

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