全球速卖通低调转型 目标直指新兴国家市场

【赛迪网讯】3月26日消息，阿里巴巴旗下全球速卖通平台正式宣布，速卖通将从小额在线外贸批发平台全面转型为面向海外的购物平台，致力于打造全新的“国际版淘宝”。

速卖通负责人沈涤凡表示，目前淘宝卖家已成为速卖通的最大卖家群体，未来速卖通将以海外个人消费者为目标买家，主攻俄罗斯、印度、巴西等新兴国家ISO标准基础板资料。

成交额同比暴涨4倍

2012年，速卖通低调酝酿着新的变革，并实现了业务量的翻倍增长。数据显示，速卖通今年1月份成交额相比去年同期增长了4.2倍，去年12月创下的单月交易量已超过了2010年成立之初的全年交易量。目前，速卖通每天海外买家的访问量已经超过3800万次，相关交易己经覆盖220多个国家和地区。其中，俄罗斯、印度、巴西、东欧等新兴国家和地区交易增长速度惊人，俄罗斯已超越美国、英国等欧美国家，成为交易量最大国家。

沈涤凡分析，新兴国家线下商品流通不够充分，再加上本地电子商务尚未成熟，没有形成完成的供应链支持，不能满足消费者的需求。而速卖通这样的跨境交易平台有效弥补了市场空缺，成为新兴国家消费者的重要购物通道。

业务模式变革促增长

业内人士分析，在速卖通高速增长的背后，是其业务模式变革带来的裂变效应。

最初，速卖通以在线小额外贸批发为业务重点，集中了大B（企业）类或者小B类客户，而买家人群多为国外小B商家，从事小额批发、代购等业务。不过，在业务快速发展的同时，速卖通的买家人群却发生了变化，越来越多的个人用户聚拢到速卖通，取代小B商家成为主流买家群体。目前，速卖通平台65%的买家为个人用户，另外35%的买家主要从事小额批发业务。

“互联网的运用促使国际买家市场转变，越来越多的个人买家希望通过网络购买到中国物美价廉的商品。在这样的背景下，速卖通开始加速转型。”沈涤凡表示。2012年，为了满足个人消费者的需求，速卖通开始主动引流淘宝卖家和C店商家，扩充商品数量、丰富商品类目。今年3月初，速卖通的后台与淘宝后台打通，进一步加速了淘宝卖家入驻速卖通的步伐。

沈涤凡透露，截止3月中旬，速卖通卖家数已经超过11万，商品数目超过5000万件，分别同比增长3倍和5倍。目前每天新增的卖家中，95%以上是淘宝卖家。与此同时，速卖通的品类也从最初的3C类商品覆盖至服装、珠宝、家居饰品等类目，交易额实现翻倍增长。

淘宝卖家“借船出海”

对于淘宝卖家来说，速卖通意味着新的销售渠道和更加广阔的市场。“在速卖通平台上，平均客单价上涨了百分之二十，更重要的是，佐卡伊可以借此重新塑造品牌概念，为全球化战略提供了可能性。”知名天猫原创品牌佐卡伊创始人四方解释入驻速卖通的初衷。他透露，佐卡伊于2012年入驻速卖通，目前的月销售额已稳定在两三万美金。

速卖通最早的一批卖家显然赢得了更大的收获。深圳的娄珂白手起家开启速卖通之旅，到2012年，娄珂拥有的店铺销售额已经突破1亿元，成为速卖通汽配行业第一大卖家。为了更好得服务客户，娄珂甚至在澳大利亚开设了分公司，直接为客户提供上门服务。

业内人士分析，速卖通的“淘宝”模式将对亚马逊、ebay造成巨大冲击。不过沈涤凡表示，亚马逊、ebay与速卖通定位不尽相同，各个平台可以错位发展。“ebay、亚马逊等以品牌商为主DIN标准伸缩液压缸资料，定位欧美高端客户，而速卖通更具性价比优势，定位更加平民化，目标市场更倾向于俄罗斯、东欧、中东等新兴市场。”

记者另悉，全球速卖通（http://www.aliexpress.com/）于3月26日正式启动购物嘉年华，参与的商家超过2.5万，商品数目超过2500万件。此次购物嘉年华活动几乎覆盖了所有品类，包括3C产品、服装配饰，美容健康，珠宝手表，灯具等行业。